Richmond Hill (NY)

Uffici e magazzino

Descrizione del lavoro

– Responsabile dello sviluppo di nuovi clienti e della crescita del portafoglio clienti esistente nella regione del Nord-Est per Baralan USA (“Azienda”), nonché del supporto al raggiungimento degli obiettivi di vendita e delle quote.

Responsabilità

• Sviluppare opportunità commerciali e acquisire nuovi clienti.
• Gestire direttamente i clienti assegnati e/o sviluppare e supervisionare le attività del personale di supporto alle vendite assegnato al portafoglio clienti, monitorando e assicurando il rispetto delle attività di pre-vendita e post-vendita.
• Promuovere l’immagine dell’azienda, migliorare l’esperienza e la soddisfazione dei clienti e rafforzarne la fedeltà.
• Pianificare piani d’azione e missioni nell’area assegnata, identificando priorità e obiettivi.
• Analizzare le strategie di mercato e acquisire una conoscenza approfondita delle condizioni attuali sia del contesto aziendale che di quello di prodotto, monitorando costantemente le tendenze di vendita, le offerte in corso e le posizioni dei clienti, includendo anche gli indicatori chiave di prestazione (KPI) identificati.
• Gestire direttamente la creazione di offerte con i clienti assegnati e/o acquisiti, nel rispetto delle politiche aziendali, comprese le offerte speciali extra-prezzo e le attività promozionali.
• Preparare le previsioni di vendita annuali nella regione assegnata, sia in termini di volume che di fatturato, includendo la pianificazione degli obiettivi aziendali con attività di controllo dei dati su base periodica, compresa la rendicontazione periodica alla direzione aziendale, sia nella struttura gerarchica diretta che in quella funzionale (dotted-line).
• Svolgere altri compiti o mansioni assegnati o richiesti dall’azienda di volta in volta.

Requisiti e competenze

• Laurea triennale.
• È richiesta un’esperienza di almeno 5 anni nel settore del confezionamento e della distribuzione di cosmetici, in ambito commerciale.
• Spiccato senso degli affari e delle finanze.
• Capacità di negoziazione.
• Ottime capacità comunicative e di presentazione.
• Comprovata capacità di raggiungere e superare gli obiettivi di vendita e di acquisire nuovi clienti.
• Esperienza con sistemi ERP, Navision o altri sistemi correlati.
• Conoscenza dei programmi MS Office.
• È richiesto di incontrare i clienti su base giornaliera o settimanale.

• Conoscenza nel settore del packaging cosmetico primario.
• Senso degli affari e competenza finanziaria.
• Capacità analitiche.
• Ottime capacità di presentazione

• Capacità comunicative e relazionali.
• Spirito di collaborazione.
• Competenze informatiche: MS Office (PowerPoint, Excel, Word) e programmi di gestione dell’inventario (Navision, ecc.)